- Почему?
- Основную долю внутреннего содержания наших таблеток, так называемую субстанцию, производят в Китае, Индии, в европейских странах. Особенно это касается лекарств последнего поколения, они практически все содержат субстанцию зарубежного производства. И если доллар подорожал, становится дороже и субстанция. Надо сказать, что наша отечественная фармацевтическая наука имеет массу своих собственных разработок. Но реализация этих идей остается проблематичной. Для того, чтобы строить заводы, налаживать тонкое химическое производство, требующее высокой чистоты изготовления веществ, необходимы колоссальные деньги и отлаженный механизм, которого нет. Многие российские заводы, которые в общем-то можно перепрофилировать, стоят из-за отсутствия оборотных средств.
Еще до кризиса наши партнеры из Франции - специалисты компании UPSA - предлагали нам построить в Самаре завод по производству кровозаменяющих растворов в одноразовой упаковке. Стоимость этого завода оценивалась в 3 миллиона долларов. Они были готовы вложить две трети от требуемой суммы с отдачей в течение трех лет. К сожалению, этот проект так и не реализовался, разразился кризис, мы не смогли найти недостающих средств, да и слишком много существует у нас проблем с получением разрешения на строительство...И все же строить новые заводы необходимо. Когда у нас была плановая экономика, 'большие дяди' из Госплана решали, какие секторы надо развивать, а какие не обязательно, поскольку эту продукцию поставляли из стран СЭВ. И теперь большая часть необходимых лекарственных средств выпускается в Венгрии, Польше, Болгарии.
- Получается, что теперь мы не можем выпускать эти лекарства?
- Можем. Договориться с производителем или тем, кто изобрел препарат, всегда можно. Они выдают патент на определенное время. Но и тут есть чисто русские проблемы. В Белгороде запустили линию препарата 'Тенол', но начали демпинговать, и владелец лицензии разорвал с ними патентный договор, поскольку начал нести убытки от этого демпинга. Есть и положительные примеры - в России строят витаминные заводы.
- Как вы относитесь к мнению, что западные лекарственные препараты лучше российских?
- Лекарственные средства делятся на поколения. Например, когда разработан новый антибиотик, то у него меньше побочных эффектов, и воздействие на группы вирусов выше, чем у предыдущего. Если сравнивать антибиотики одного поколения, то нельзя сказать, что наши хуже. К сожалению, в течение последних 10 переломных лет мы ничем серьезным не занимались. Мы пробовали все самое разное, шарахались из стороны в сторону. Если мы спокойно переживем перелом в 2000 году и если не произойдет коренной смены направления, будет присутствовать некая преемственность, то я думаю, что через полтора-два года деятельности нового президента опять начнут возвращаться в нашу страну инвестиции, в том числе и в нашу отрасль. И у нас будут регулярно появляться лекарственные препараты самых последних поколений.
Мы беседовали с представителями компании BOOTS, крупнейшего специалиста по розничной торговле лекарствами. Они, например, уверены, что рано вкладывать в Россию деньги, необходимо дождаться еще одной смены власти.
- Импорт уходит. Западные производители не хотят с нами работать. Какой же выход?
- Это факт, с которым трудно спорить. Все, кто работал с зарубежными странами, имеют сегодня похожую ситуацию. Получая товар с отсрочкой платежа от месяца до трех, оптовики его раздавали также в рассрочку розничным организациям. 17 августа курсовая разница 'съела' все запасы, которые были у оптовиков, и загнала их в угол. Долг перед поставщиками остается в валюте, товар же отпущен в рублях. Наценка не покрыла курсовой разницы. Импортеры отказались поставлять в рассрочку, требуя сначала выплаты долгов и настаивая на предоплате. Многие западные фирмы отказались реструктурировать долги, некоторые согласились. Но я думаю, если государство продолжит развиваться, то капитал все равно сюда потечет.- Если люди привыкли, например, к аспирину UPSA, могут они быть уверены, что через неделю он не пропадет?
- Могут. Любая таблетка в Самаре все равно будет, пока не навесили железные жалюзи, конечно. Сейчас на фармацевтическом рынке очень жесткая конкуренция. И все, естественно, стараются иметь полный ассортимент высококачественных товаров. То же касается цен. Опубликованные в 'Аргументах и фактах' сведения о том, что прибыль в этой отрасли составляет 600-700%, просто абсурдны. Таких прибылей нет. Практически все участники фармацевтического рынка демпингуют, каждый старается привлечь клиента к себе. И еще до кризиса нормы прибылей у нас составляли не более 3-4%. А сейчас еще хуже, поскольку все работают в основном на то, чтобы отдать долги иностранным партнерам. Кстати, во время своего недавнего визита в Самару госпожа Матвиенко убедилась, что цены на лекарственные препараты в Самаре существенно ниже, чем в Москве, несмотря на то, что в столице действует ограничение на наценки. Опять возвращаясь к вопросу об ассортименте, приведу простой пример. После трагедии в облУВД мы буквально на следующий день доставили в больницу им. Пирогова все необходимые лекарственные препараты в необходимом объеме.
- Как вы совмещаете розничную и оптовую деятельность? Не мешает одно другому?
- Нет, не мешает. В 1993 году мы сформировались как оптовая компания. А потом для того, чтобы понять, как работают аптеки, в чем состоят их основные проблемы, мы в качестве эксперимента открыли свою аптеку. И увидели, что там действительно тяжело, но норма прибыли немного другая. И начали развивать розничную сеть. А поскольку в нашей компании работает департамент информационных технологий и логистики в составе 36 человек, все наши процессы 'опутаны' информационными технологиями. Наша сеть объединяет более 200 компьютеров и несколько мощнейших серверов. Поэтому мы всегда имеем полную информацию обо всех наших розничных точках, это позволяет уменьшить товарные остатки, увеличить оборачиваемость средств и, как следствие, получить дополнительный рост. Сегодня мы имеем 26 собственных аптек, правда, не все они в Самаре. Мы хотим создать в Самарской области, начиная от районных центров и заканчивая малыми городами, широкую сеть аптечных учреждений.
В своих аптеках мы стараемся по возможности помогать тем людям, которые нуждаются в лекарствах, но не могут их приобрести. Особенно это касается людей старшего возраста, когда потребность в постоянном использовании лекарственных препаратов становится больше, а средств на их приобретение меньше. Так, ко Дню Победы мы предоставили скидки всем пенсионерам - 10%, а участникам и инвалидам Великой Отечественной войны - 15%. У нас постоянно действует студенческая скидка 10%.
- Какие у вас проблемы сейчас?
- Проблем много, но основная такая же, как и у всех - нехватка оборотных средств. Здесь хочется сказать спасибо Сбербанку за поддержку, особенно Кировскому отделению.
- И последний вопрос. Какие лекарства можно назвать самыми популярными?
- Церебролизин и но-шпу в таблетках.
Фирма 'ООО 'ИМПЛОЗИЯ' была создана 13 мая 1993 года, специализируется в области оптовой и розничной продажи лекарственных средств и фармацевтических препаратов, является официальным дистрибьютором более 70-ти крупнейших отечественных и зарубежных фирм-изготовителей фармацевтической продукции. Более подробную информацию можно получить: http www.implozia.ru или г. Самара, пр. Металлургов, 76, тел. (8462) 96-00-60, e-mail secretar@implozia.ru
