Мы увидели, что среди огромного количества импортных изделий есть те, которые мы прекрасно можем делать сами. Например, строительные крашеные профили, 'рандели' для парфюмерной промышленности (заготовки для тюбиков) раньше преимущественно завозились из Германии. Мы решили расширить их производство в России. И, как следствие, среди наших клиентов появились такие известные российские предприятия, как косметическая фабрика 'Свобода', объединение 'Уральские самоцветы'. Точно так же развивалась ситуация и в других секторах - например, мы увеличили производство крашеной алюминиевой ленты для потолочных и стеновых панелей. Отдельная тема - производство отечественных автомобильных дисков, которое мы выделили в отдельный бизнес. До кризиса диски привозились из Арабских Эмиратов и Китая. Сегодня у нас идет производство пробных партий штампованных дисков 13 и 14 диаметра. Мы штампуем диски и делаем механическую обработку поверхности, затем наши партнеры доводят полуфабрикат до товарного вида: красят, занимаются центровкой и т.д. Среди наших партнеров российские фирмы 'Диск', 'Фарт вилс'. Они поставляют диски для автомобилей, участвующих в гонках 'Формула-1', а также для некоторых американских марок.

- Как изменилась экспортная политика СМЗ?
- Мы не пытаемся продать за границей лишь бы что. Этот этап давно пройден. Сегодня СМЗ поставляет за рубеж высокоточный и высокотехнологичный прокат, который стоит гораздо дороже. Цена нашего проката сопоставима с ценой на изделия наших конкурентов. Мы предлагаем высокое качество и технологичность изделий. Именно за счет этих параметров СМЗ наращивает объемы экспортных поставок.
- Ваша оценка процесса товарного импортозамещения?
- Ситуация с импортозамещением в дальнейшем будет развиваться в благоприятном направлении. Заметен подъем в парфюмерной, строительной и автомобильной промышленности и ВПК, который очень благоприятно отражается на нас. Например, подъем в строительной отрасли положительно влияет на динамику изменения объемов производства профиля - они растут в среднем на 30-35 тонн ежемесячно. И так повсеместно. Например, импортные упаковочные материалы из алюминия до августа 1998 года применялись на большинстве консервных заводов. Те, кто работал с отечественными материалами, находились в стагнации. Сегодня ситуация изменилась, импорт подорожал, и производители пошли за нашей алюминиевой лентой.
- Насколько увеличился интерес потребителей к продукции и какие изменения произошли в сбытовой политике?
- Сегодня заметно оживление отечественных предприятий.
Ежемесячно к нам приходят до 20-30 новых клиентов. Общее количество работающих с нами предприятий и фирм достигает 500. Изменились отношения с посредниками, они строятся не так, как в прошлом. Раньше были оборотистые ребята, знавшие, где можно купить алюминий и кому его продать, с чего и жили. Сегодня, когда информационные технологии позволяют самостоятельно найти покупателя или продавца, роль посредников снизилась. Тем не менее они могут взять на себя финансовые риски. Заняться кредитованием конечного потребителя или меня как производителя. Я склоняюсь к тому, что кредитовать стоит конечного потребителя, некий завод или фирму. Помогать ему выжить, кредитуя для покупки металла, или выбрать иные формы взаимодействия. С другой стороны, на рынке есть ниша, которую я пока не могу охватить. Это мелкие потребители изделий, чьи заказы единичны или малы. У меня нет возможности им помочь. Есть идея создания на базе завода сервисного центра, где будет все разложено по сортам и видам. Для партнеров мы готовы делать мелкие партии, звоните, заказывайте. По моему мнению, доля подобных заказов составляет 10 процентов от общего производства. Мы планируем выделить этот бизнес в отдельное направление.
- Что нового предлагает СМЗ на рынке?
- Стоит изменить постановку вопроса. Не что нового, а над чем работаем? Мы работаем над доводкой существующих технологий, повышая качество продукции. Как правило, любое новое изделие - это улучшенное предыдущее. Есть ряд перспективных направлений работы. Лучшие специалисты КБ и завода брошены на производство консервной ленты. Сейчас это самое перспективное производство. В ближайшие годы СМЗ будет диктовать моду на производство баночной ленты. В конечном итоге мы стремимся к тому, чтобы вся банка делалась на самарском заводе. В перспективе осуществление поставок консервной ленты на Дальний Восток, в Калининградскую область и на Украину. До этого они потребляли только корейскую и польскую продукцию. Второе направление - это усовершенствование систем профилей с теплоизоляцией на технологически высоком уровне. Третье направление - производство плоского листа для офсетной печати с зеркальной поверхностью. Мы их производим, но пока не в том объеме, в каком хотелось бы.
- Что необходимо для нормального развития промышленности?
- Сегодня российская промышленность на подъеме и будет развиваться, в это я верю. Необходимы правительственные решения в изменении налогового законодательства, направленные на помощь отечественным производителям.
Россия - огромная страна, ее достоинство в высоком уровне интеллекта и образования. Мы оказываем поддержку студентам авиационного и политехнического университетов. Наиболее перспективным студентам выплачиваем стипендии, выпускники работают в нашем Торговом доме менеджерами по продажам, и у них есть возможность дальнейшего карьерного роста.